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贝小保:八大方法解决保险代理遇到的销售难题

时间:2021-09-29 22:31  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:究竟是什么错误导致您的签约率一直很低?这些环节中有百分之九十的人要上船。包括你和客户对寿险认知的差异性,与客户的沟通方式,对产品等级概念的理解,以及您自己的专业培训,等等是否是最合适的。假如你能做到以下八点,签证率能提高至少80%。 关于这个

  究竟是什么错误导致您的签约率一直很低?这些环节中有百分之九十的人要上船。包括你和客户对寿险认知的差异性,与客户的沟通方式,对产品等级概念的理解,以及您自己的专业培训,等等是否是最合适的。假如你能做到以下八点,签证率能提高至少80%。

  关于这个问题,首先要把以下问题梳理清楚,即准客户对业务员的看法、业务员对客户的看法、准客户对保险公司的看法。

  要知道,人寿保险产品也有矛盾之处:有钱人不需要保险,但是穷人却买不起保险;只有健康的人才能买,需要的人又不能卖。在具体的展业过程中,这个矛盾我们该如何去解决?

  大多数的准客户都有这四种情况:怀疑的,迟疑的,冷漠的,反抗的。对于准客户的这些毛病,我们又该怎样去对症治疗?

  如果你能够完全站在对方的角度来考虑他,那么你就会从你的世界里走出来。那就是知道为什么客户需要你的产品。

  在你理解顾客为什么需要你的产品时,你就进入了他的世界。知道他需要什么,才能理解他的痛点,痛点是每个人都会刻意隐藏的,透过沟通你能看不见的明白。接下来,你开始换位思考:如果我是他,遇到这样的问题,我的感受和我希望如何解决。

  打电话的目的只有一种——那就是找个机会见面。换句话说,只要他愿意见到你,任何可以利用的方法都会存在。不过别慌张,别骗,这样见了你也不会有什么好处。得到他的允许,我们只有一个目的,就是去见他。

  寻访的主要目的是不让顾客感到推销的感觉和购买的压力,而是像“夜以继日,润物细无声”地进行销售。一次偶然的相遇,一次顺其自然的谈保险,最终也顺理成章的达成了一份保单。

  陌生拜访可以作为一个锻炼你面谈技巧的机会,而且到处都是,你不害怕做坏事,也不怕做坏事。惠泽天下 688hz.net。怎样把这三次拜访熟练地运用在展业上,我们同样要学习一些销售面谈技巧,全面掌握这些技巧,才能提高签约率。

  除上述三种主要方法外,还包括自我培训、补充问答、第二面谈准备、指导原则和完成面谈的原则、产品等级概念等五种主要方法。假如你能梳理出这八种销售方式,那么销售对你来说就是一件很简单的小事。



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